{"id":617,"date":"2025-03-29T18:56:08","date_gmt":"2025-03-29T17:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/?p=617"},"modified":"2025-03-29T19:01:15","modified_gmt":"2025-03-29T18:01:15","slug":"atraer-a-los-jovenes-los-muros-personalizados-y-el-archivo-claves-del-nuevo-modelo-de-suscripcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/en\/2025\/03\/29\/atraer-a-los-jovenes-los-muros-personalizados-y-el-archivo-claves-del-nuevo-modelo-de-suscripcion\/","title":{"rendered":"Atraer a los j\u00f3venes, los muros personalizados y el archivo: claves del nuevo modelo de suscripci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"postie-post\">\n<div dir=\"ltr\">\n<div><\/div>\n<div class=\"gmail_quote gmail_quote_container\">\n<p>Editores como Mediahuis, Aftenposten, Der Spiegel o el Philadelphia Inquirer compartieron recientemente sus experiencias en la INMA Media Subscriptions Summit, celebrada en \u00c1msterdam. Durante tres d\u00edas, m\u00e1s de 300 expertos en productos digitales y suscripciones de todo el mundo analizaron tendencias clave en el \u00e1mbito de las suscripciones<strong>, destacando varios puntos fundamentales que permiten entender mejor los retos y oportunidades actuales en la industria medi\u00e1tica.<\/strong><\/p>\n<p>Uno de los aspectos centrales abordados fue la necesidad de redefinir el concepto de retenci\u00f3n de suscriptores. Riske Betten, directora de B2C\/Product de Mediahuis, subray\u00f3 que los suscriptores que cancelan no deben considerarse perdidos definitivamente, sino como potenciales retornos futuros. <strong>Greg Piechota complement\u00f3 esta perspectiva compar\u00e1ndolo con la industria del v\u00eddeo bajo demanda, donde el 42% de las cancelaciones en 2024 correspondieron a usuarios que cancelaron y posteriormente regresaron<\/strong>, incluso varias veces.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/urldefense.com\/v3\/__https:\/\/www.twipemobile.com\/7-insights-from-the-inma-subscriptions-summit\/__;!!D9dNQwwGXtA!RJnq-ZTRMbmNkIU19PBZsLY1dHm_tCMNwv48kN0oNVKEV1hFQLYDlWAaXxSyMBhEHZLWvqYahZ7OVlg3$\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tal como recoge Twipe<\/a>, entre las estrategias para mejorar esta nueva forma de entender la retenci\u00f3n destacan:<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecer la posibilidad de pausar la suscripci\u00f3n en vez de cancelarla.<\/li>\n<li>Facilitar una reducci\u00f3n del plan contratado sin perder al suscriptor.<\/li>\n<li>Permitir la reactivaci\u00f3n r\u00e1pida y sencilla con preferencias guardadas.<\/li>\n<li>Desarrollar estrategias sistem\u00e1ticas para recuperar suscriptores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Otro de los temas relevantes en el congreso fue la <strong>popularizaci\u00f3n del uso de muros de pago din\u00e1micos y personalizados<\/strong>, cuya implementaci\u00f3n se ha multiplicado por cuatro desde 2020. Por ejemplo, el Philadelphia Inquirer logr\u00f3 un aumento del 35% en conversiones mediante muros din\u00e1micos, mientras que el Indian Times increment\u00f3 sus ingresos medios por usuario (ARPU) en un 50% y las conversiones en un 15%.<\/p>\n<p><strong>El debate en torno al t\u00e9rmino \u00abengagement\u00bb sigue abierto, con m\u00faltiples enfoques para definir la implicaci\u00f3n de los lectores.<\/strong> El diario noruego Aftenposten aport\u00f3 dos ideas clave: sus lectores t\u00edpicos consumen entre tres y cinco art\u00edculos al d\u00eda, equilibrados entre contenidos generales y personalizados. Adem\u00e1s, definieron al suscriptor \u00abcomprometido\u00bb como aquel que consume al menos el 50% de un contenido diario, resaltando m\u00e1s la frecuencia diaria y la variedad en formatos que la profundidad de lectura.<\/p>\n<h3><strong>C\u00f3mo atraer a los j\u00f3venes lectores, uno de los puntos calientes de la industria en estos momentos<\/strong><\/h3>\n<p>Por otro lado, Der Spiegel present\u00f3 su iniciativa para atraer lectores de la Generaci\u00f3n Z regalando 15.000 suscripciones a menores de 30 a\u00f1os, que pudieron compartir una suscripci\u00f3n adicional con amigos. La campa\u00f1a alcanz\u00f3 un gran \u00e9xito, agot\u00e1ndose en menos de 30 horas. Ahora, el medio alem\u00e1n estudiar\u00e1 diariamente a estos m\u00e1s de 20.000 j\u00f3venes para adaptar su oferta, tras detectar que el 60% est\u00e1 dispuesto a pagar pero a\u00fan no encuentra productos adecuados. <strong>Seg\u00fan Isabella Wohlwend, responsable de Suscripciones de Der Spiegel, \u00abno hay temas j\u00f3venes, sino formatos y canales j\u00f3venes\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la monetizaci\u00f3n del contenido antiguo fue destacada por Darya Ushakova, responsable de Marketing del Philadelphia Inquirer, quien recomend\u00f3 establecer muros de pago en art\u00edculos de archivo. <strong>Su peri\u00f3dico consigui\u00f3 640 nuevas suscripciones mensuales tras proteger art\u00edculos de m\u00e1s de 28 d\u00edas,<\/strong> cifra que aument\u00f3 a 810 cuando se redujo a 21 d\u00edas.<\/p>\n<p>Las suscripciones agrupadas o \u00abbundling\u00bb tambi\u00e9n fueron protagonistas. Se present\u00f3 que la tasa acumulada de valor de vida del cliente (LTV) en cinco a\u00f1os aumenta hasta un 50% en los paquetes del Wall Street Journal frente a ofertas individuales. <strong>Por su parte, The New York Times registr\u00f3 un incremento del 7% en ARPU con paquetes frente a suscripciones individuales<\/strong>. Tambi\u00e9n surgi\u00f3 un renovado inter\u00e9s por el modelo de m\u00faltiples usuarios por suscripci\u00f3n, al estilo Netflix o Spotify.<\/p>\n<p>Finalmente, aunque la inteligencia artificial no fue el eje central del encuentro, Greg Piechota utiliz\u00f3 una met\u00e1fora alimentaria para describir el papel de la IA en la creaci\u00f3n de contenido. Seg\u00fan Piechota, l<strong>os \u00abpl\u00e1tanos\u00bb representan contenido de consumo r\u00e1pido, f\u00e1cilmente generado por IA para captar audiencias y monetizar publicidad<\/strong>, mientras que las \u00abcerezas\u00bb corresponden a contenidos anal\u00edticos elaborados por periodistas, clave para atraer y retener suscriptores.<\/p>\n<p> via Laboratorio de Periodismo Luca de Tena <a href=\"https:\/\/urldefense.com\/v3\/__https:\/\/ift.tt\/9Wmxpj4__;!!D9dNQwwGXtA!RJnq-ZTRMbmNkIU19PBZsLY1dHm_tCMNwv48kN0oNVKEV1hFQLYDlWAaXxSyMBhEHZLWvqYahdVe3rL9$\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/ift.tt\/9Wmxpj4<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"postie-attachments\"><a href=\"https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/?attachment_id=620\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/files\/2025\/03\/suscricipcion-300x200.png\" alt=\"\" width=\"300px\" height=\"200px\" class=\"alignnone size-medium wp-image-620\" srcset=\"https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/files\/2025\/03\/suscricipcion-300x200.png 300w, https:\/\/empresaperiodistica.umh.es\/files\/2025\/03\/suscricipcion.png 425w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Editores como Mediahuis, Aftenposten, Der Spiegel o el Philadelphia Inquirer compartieron recientemente sus experiencias en la INMA Media Subscriptions Summit, celebrada en \u00c1msterdam. 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